贸易和批发公司的 SKU、供应商和价格表，怎么不靠老业务员记

几百个 SKU 的底价只有老业务员知道。这一条如果成立，下面这套做法就值得做。

这个行业最常见的乱，是这几种

• 几百个 SKU 的底价只有老业务员知道
• 供应商联系方式散在个人微信里
• 同一个产品对不同客户报不同价，没有规则
• 人一走，客户和供应商关系都断了

具体怎么做

1. 给每个 SKU 建唯一编码，参数、底价、供应商、历史成交全部挂在这个编码下
2. 价格分三级：底价、常规报价、大客户价，规则写死，谁都不能越级
3. 供应商建档案：供货范围、账期、历史问题

做完怎么判断有没有用

三个常被问到的问题

做一套要多久？

先做一个部门、只做问答库，通常两周能见效；全公司范围按资料年限和人数排，一般一到三个月。

要花多少钱？

轻量做法从 1999 元起；全公司范围、含流程和模板，按规模从几千到几万不等。价格由使用人数、资料年限、交付范围三个变量决定。

做完怎么验收？

三条：找一个没参与的新人限时查五个问题；假设核心岗位明天离职看能不能接手；随机抽三样东西看全公司有几个版本。